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智能锁突围从渠道着手五大生产基地特点分析

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  与行业巨头相比,二线企业总会存在很大的差异和不足:一是渠道把握力度不足,二是品牌推广力度不足,三是产品打造力度不足,四是资金不足。面对外来企业的竞争和消费者的挑剔,必须在渠道和产品这两方面动脑筋下功夫,有了好的渠道和产品,品牌知名度自然就会提高,也会逐渐避开在产品同质化环境下的价格战。

  1.渠道建设。五金锁具行业传统的渠道是经销商和建筑工程公司。走经销商的渠道,企业面对的只是经销商,不是终端消费者,导致市场上的信息不能及时反馈。走建筑工程公司的渠道,企业面对的只是项目负责人,不是面对门企和装修设计公司,由于没有和他们沟通,导致产品风格在搭配上不能尽善尽美。所以五金锁具企业必须扩展渠道,多与门企和装修设计公司合作;并设立直营专卖店,由企业直接聘请员工,直接管理。建设好这些关键渠道,不仅利于产品的铺货,而且对新品上市和企业知名度的提升都有巨大的推动作用。

  2.产品升级。由于五金锁具行业一直是单纯的制造业,门槛较低,产品工序模仿简单,所以产品同质化较严重。从市场销售情况来看,消费者对五金锁具行业品牌认知度不高。消费者购买锁具产品,不是认可这个企业的品牌和产品,而是认可卖产品的人。所以,五金锁具企业必须在自己的产品上下功夫,要注重人才和设备的投资,把产品做专做精,方能有如“定海神针”,让自己的产品独树一帜。只要用产品与服务去打动客户,就能立于不败之地。


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