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银行客户经理与客户沟通技巧

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  银行客户经理与客户沟通技巧 银行客户经理与客户沟通技巧 客户经理 沟通是什么?沟通就是整体营销,就是价值。客户经理是银行业务的窗口, 他代表了银行的整体服务水平和满足市场的能力,而与客户沟通的能力,决定了 银行业务的开展成效。有人把沟通比说谈恋爱:两个人本来不认识,但是通过接 触、交流、沟通、磨合,两人都向对方展示、营销了自己,如果彼此都给予了肯 定,那就算成功了。而与客户沟通同样也需要用心、用情,同时也要注意方式方 法,这样才能达到沟通的目的。那么如何做才能增进与客户的沟通? 一、银行客户经理应有的素质: 1、勿呈一时的口舌之能: 与客户沟通最忌讳的就是呈一时的口舌之能,逞一时的口舌之能,虽然会获 得短暂的胜利的快感,但你绝对不可能说服客户,只会给以后的工作增加难度。 你在与客户沟通时,不要摆出一付教人的样子,不要好像若无其事的样子,这样 都会引起客户的反感,反而适得其反。真正的沟通技巧,不是与客户争辩,而是 引导客户接受你的观点或向你的观点“倾斜” ,小之以理,动之以情。 2、顾全客户的面子: 要想说服客户,你就应该顾全他的面子,要给客户有下台阶的机会。顾全客 户的面子, 客户才能会给你面子; 顾全客户的面子, 对我们来说并不是一件难事, 只要你稍微注意一下你的态度和措辞; 3、不要太“卖弄”你的专业术语: 千万要记住,平时接触的人当中,他们可能对你的专业根本不懂;在与客户 沟通时,不要老以为自己高人一等、什么都知道,拿出原为人师的姿态。在向客 户说明专业性用语时,最好的办法就是用简单的例子、浅显的方法来说明,让客 户容易了解和接受,解释时还要不厌其烦;否则客户会失去听你解释的耐心,使 得你根本达不到目的。 4、维护公司的利益: 维护公司的合法利益是每一位员工应该做的, 也是我们与客户沟通的出发点 和基本原则。 在与客户沟通时, 不能以损失公司的利益为代价, 博取客户的欢心, 更不能以损失公司或他人的利益,来换取客户对个人的感谢或谋取私利。 二、与客户沟通的技巧: 1、抓住客户的心: 摸透对方的心理,是与人沟通良好的前提。只有了解掌握对方心理和需求, 才可以在沟通过程中有的放矢,可以适当的投其所好,对方可能会视你为他们知 己,那问题可能会较好的解决或起码你已成功一半。 2、记住客人的名字: 记住客人的名字,可以让人感到愉快且能有一种受重视的满足感,这在沟通 交往中是一项非常有用的法宝,记住客人的名字,比任何亲切的言语起作用,更 能打动对方的心。 3、不要吝啬你的“赞美的语言” : 人性最深切的渴望就是拥有他人的赞赏,这就是人类有别于其他动物的地 方,经常给客人戴一戴“高帽” ,也许你就会改变一个人的态度;用这种办法, 可以进一步发挥人的潜能,使戴“高帽”的人有被重视的感觉。 4、学会倾听: 在沟通中你要充分重视“听”的重要性。你能善于表达出你的观点与看法, 抓住客户的心,使客人接受你的观点与看法,这只是你沟通成功的一半;那成功 的另一半就是善于听客人的倾诉。会不会听是一个人会不会与人沟通,能不能与 人达到真正沟通的重要标志,做一名忠实的听众,同时,让客人知道你在听,不 管是赞扬还是抱怨,你都得认真对待,客户在倾诉的过程中,会因为你认真倾听 的态度所感动,会对你的人格加以认同,这才会为你下一步的解释工作奠定良好 的基础。 5、付出你的真诚与热情: 人总是以心换心的,你只有对客户真诚,客户才可能对你真诚;在真诚对待 客户的同时, 还要拥有热情, 只有拿出你的真诚与热情, 沟通才有可能成功。 “真 诚”是沟通能否取得成功的必要条件。 6、 “看人下菜碟” 不同的沟通场合需要不同的沟通方式,对不同人也需要采取不同的沟通方 法,要因地制宜,随机应变这样才能保证沟通的效果。 7、培养良好的态度 只有你具有良好的态度,才能让客人接受你,了解你;在沟通时,要投入你 的热情;在沟通时,你要像对待的朋友一样对待你客户。


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